Piensa en un evento de networking como una expedición en un vasto océano. Al igual que un capitán experimentado, necesitas navegar habilidosamente a través de mares de personas, identificar los prospectos prometedores como islas inexploradas, y finalmente, crear relaciones sólidas como puentes hacia esas islas. Aquí te presento el mapa de cinco pasos para lograrlo:
- Llegar y saludar: Al igual que un capitán que arriba a una nueva isla, tu primer paso es presentarte de manera amigable y accesible. Rompe el hielo con una sonrisa genuina y muestra interés en la persona que tienes enfrente.
- Investigar: Aquí es donde haces tus preguntas clave: ¿A qué te dedicas? ¿Qué te apasiona de tu trabajo? Escucha con atención, mantén contacto visual y muestra empatía. Esto te ayudará a entender mejor a tu interlocutor y a identificar posibles conexiones con tus propios servicios o productos.
- Compartir de manera intrigante: Cuando te pregunten a qué te dedicas, presenta tu respuesta de una forma que genere intriga y estimule la curiosidad. No reveles todos tus ases en esta etapa. En lugar de eso, utiliza el gatillo mental de la anticipación para mantener a tu prospecto enganchado.
- Interpretar la respuesta: Después de compartir parte de tu propuesta de valor, pregúntale a la persona: ¿Qué piensas al respecto? Con esto puedes evaluar su interés real y distinguir entre cortesía y una verdadera conexión de negocio.
- Avanzar o despedirse: Si la respuesta es positiva, solicita una reunión para continuar la conversación. En caso contrario, despídete amigablemente y busca a la siguiente persona. No todas las islas albergan un tesoro, pero cada interacción te acerca más a él.
Navegar en un evento no siempre es fácil, pero con estos cinco pasos, te aseguro que serás un capitán más seguro y efectivo en tu travesía de la prospección.
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