Cerrar una venta es como jugar un partido de tenis de alto nivel: debes mantener la concentración, ser táctico y saber cuándo aprovechar las oportunidades para ganar el juego. Aquí te presentamos algunas estrategias para ayudarte a cerrar ventas con éxito y lograr ese anhelado “gran slam”:
Calienta la cancha: Antes de comenzar un partido de tenis, los jugadores realizan un calentamiento. Lo mismo ocurre en las ventas. Investiga sobre tus clientes, sus necesidades y sus objetivos. Esto te permitirá personalizar tu enfoque y conectar mejor con ellos.
Domina tus golpes básicos: En el tenis, los jugadores deben dominar sus golpes básicos antes de intentar movimientos más avanzados. Asegúrate de que conoces bien tu producto o servicio y de que puedes responder preguntas y abordar objeciones con facilidad.
Aprende a leer a tu oponente: En el tenis, la capacidad de anticipar los movimientos del oponente es crucial para el éxito. En las ventas, debes estar atento a las señales que te indican cuándo tu cliente está listo para cerrar. Presta atención a su lenguaje corporal, preguntas y comentarios. Algunos indicadores pueden incluir el aumento de la frecuencia de las preguntas, la expresión de interés en detalles específicos o la discusión de plazos y fechas de entrega.
Juega con táctica: Los jugadores de tenis emplean tácticas específicas para ganar puntos. En las ventas, debes saber cuándo y cómo utilizar diferentes estrategias de cierre. Por ejemplo, si un cliente se muestra indeciso, podrías ofrecer una promoción limitada para incentivar la decisión.
Mantén la calma bajo presión: En el tenis, los campeones mantienen la calma en situaciones de alta presión. Cuando te enfrentes a objeciones o dificultades en el proceso de venta, respira profundo y mantén la compostura. Recuerda que la confianza es clave para cerrar una venta.
Imagina que estás presentando un nuevo producto a un cliente indeciso. Notas que muestra interés en las características, pero aún no se decide. En este momento, aplicas tu “golpe ganador” utilizando la técnica de preguntas ascendentes. Comienzas haciendo preguntas generales y luego avanzas hacia preguntas más específicas que requieren respuestas afirmativas. Este enfoque ayuda a que el cliente se sienta más comprometido y confiado en su decisión, lo que facilita el cierre de la venta.
Recuerda, cerrar ventas exitosas es como ganar un gran torneo de tenis. Requiere habilidad, estrategia y concentración. Al dominar estas tácticas, estarás listo para llevar tus ventas al siguiente nivel y alcanzar ese codiciado “gran slam”.
Las emociones en el mundo de las ventas son como una montaña rusa que puede llevarte a la cima del éxito o dejarte en el fondo. Aprender a manejar las emociones de tus clientes es crucial para asegurar que esa montaña rusa siempre te lleve hacia arriba. Aquí te presento cuatro pasos para lograrlo:
Sé un observador atento en el “parque de diversiones” de las emociones: Al igual que un visitante en un parque de diversiones, debes estar atento a las emociones que experimentan tus clientes. Escucha su tono de voz, observa su lenguaje corporal y presta atención a las palabras que usan. Estas pistas te ayudarán a descubrir cuáles son sus emociones predominantes.
Aprende a ser el “operador” de la montaña rusa emocional: Imagina que las emociones de tus clientes son como los giros y vueltas de una montaña rusa, y tú eres el operador que sabe cuándo y cómo manejar cada una. Debes aprender a identificar qué emociones impulsan las decisiones de tus clientes y cómo puedes influir en ellas. Por ejemplo, si detectas que la seguridad es importante para tu cliente, enfatiza cómo tu producto o servicio les brinda todo el respaldo.
Conecta las emociones con las necesidades: Las ventas efectivas no solo tratan de vender un producto, sino de satisfacer las necesidades emocionales de tus clientes. Si puedes vincular las características de tu producto con las emociones que tus clientes experimentan, tendrás la llave maestra para cerrar ventas con éxito. Por ejemplo, si tu producto ahorra tiempo, enfócate en cómo ese tiempo extra les permitirá disfrutar más con sus seres queridos, creando momentos felices. #SatisfacciónEmocional
Sé un narrador emocional: Las historias son la herramienta perfecta para conectar con las emociones de tus clientes. Relata casos de éxito donde tus clientes hayan superado obstáculos gracias a tu producto o servicio. No olvides añadir detalles que generen empatía y emoción. Por ejemplo, comparte cómo un cliente logró mejorar su calidad de vida al adquirir una casa propia gracias a tu asesoramiento financiero. #HistoriasDeÉxito
Recuerda, las emociones son el ingrediente secreto que puede transformar una venta común en una experiencia memorable. Al aprender a manejarlas, estarás construyendo un puente hacia el corazón de tus clientes y aumentando tus posibilidades de cerrar ventas exitosas. ¡Domina el poder de las emociones y lleva tus ventas al siguiente nivel!
Feather, compasses, coffee beans, coins lie on old yellow map
¿Te ha pasado que quieres abordar a tus clientes de una mejor forma? Te propongo usar el poder de las historias de éxito.
Las historias de éxito de clientes son como los mapas de tesoros ocultos en el universo de las ventas. Nos revelan un nuevo camino y nos ayudan a apalancar la transformación de nuestros clientes. Entonces, ¿cómo podemos crear historias de éxito que nos ayuden a cerrar más ventas?
Identifica a tus “clientes estrella”: Son aquellos que han logrado un gran éxito con tu producto o servicio, convirtiéndose en auténticos “reyes Midas” de tus clientes. Habla con ellos y descubre qué los hace especiales.
Escucha sus relatos: Todos conocemos a alguien que cuenta historias fascinantes que nos mantienen atentos. Eso es lo que debemos lograr con las historias de nuestros clientes. Pero no siempre es tan sencillo, porque algunos de nuestros clientes no son buenos contando historias, entoncews para capturar sus historias de éxito, hazles preguntas como las siguientes: ¿Cuál era su situación antes de usar tu producto/servicio?, ¿Qué le motivó a buscar una solución como la tuya?, ¿Cómo ha sido su experiencia con nuestro producto/servicio? aquí buscamos la transformación, ¿Cuáles son los resultados más significativos que ha obtenido gracias a tu producto/servicio?, y ¿Qué le diría a alguien que esté considerando adquirir tu producto/servicio?
Transforma sus historias en fórmulas mágicas: Ahora que has recopilado sus historias, es hora de convertirlas en fórmulas efectivas que otros puedan seguir, y para eso te recomiendo que apliques los 5 pasos de una historia fascintante.
Para contar una historia fascinante, sigue estos pasos:
Establece un contexto claro: Describe brevemente la situación inicial del cliente antes de utilizar tu producto o servicio.
Presenta el desafío: Explica el problema o desafío que enfrentaba el cliente y cómo esto afectaba su vida o negocio.
Introduce tu producto/servicio como el héroe: Muestra cómo tu producto o servicio ayudó al cliente a enfrentar y superar el desafío.
Resalta los resultados: Comparte los logros que el cliente ha alcanzado desde que comenzó a utilizar tu producto o servicio.
Agrega un toque emocional: Incluye emociones, detalles personales y anécdotas que hagan que la historia sea más atractiva y memorable.
Recuerda, al crear y compartir historias de éxito de clientes, estás ofreciendo una guía valiosa para tus prospectos. Estás haciendo el proceso emocionante y tangible. Como el buscador de tesoros que sigue el mapa, tus prospectos estarán deseosos de querer esa transformación que otros clientes ya han tenido.
No subestimes el poder de las historias de éxito de clientes; pueden ser la llave que abra la puerta a un nuevo mundo.
Vamos a hablar sobre algunas estrategias que puedes implementar en tu negocio para que puedas obtener financiamiento gratis, pero ¿qué significa financiamiento gratis? Es usar el dinero de alguien más para que tu puedas producir, crear, o comprar y vender sin que tu le pongas dinero tuyo ni de tu negocio. Y lo mejor es que este tipo de préstamo no te cobra intereses. Esto es muy interesante porque hay 2 formas de lograrlo que muchas personas no son conscientes de que existen o no saben cómo implementarlo en su negocio. Así que veamos ambas estrategias y veamos cómo poder llevarlas a cabo.
Una estrategia para tener un préstamo sin pagar intereses es hacer lo que hacen los supermercados, ellos negocian con sus proveedores pagarles 60, 90, 120 días para después de que les surtan la mercancía, entonces, en lugar de criticarlos, ve como tú puedes implementar algo parecido a tus proveedores de insumos, claro quizá no puedas obtener tantos días, pero porque no empezar con 15? pídele a tus proveedores días de crédito, pero ten en mente algo: que crédito se deriva de credibilidad, entonces, cómo pueden confiar en ti tus proveedores? Considera que si les das información, ellos puedan creer en ti, por ejemplo muéstrales que si existes, con tu acta constitutiva, inscripción a Hacienda y copia de tu identificación, también hay que comprobar que tenemos liquidez para pagarles, entonces muéstrales los movimientos de tu cuenta bancaria, además hay que mostrar nuestra voluntad de pago, es decir que si queremos pagarle, porque una cosa es que tengo como pagarle que eso lo muestro con mis estados bancarios, y otra es que si quiero pagarle entonces enséñales el Reporte del Buró de Crédito, y no te olvides de mandarle Referencias de otros proveedores para corroborar tu disposición a pagar.
Pero te decía, que hay 2 formas, otra estrategia para tener un préstamo sin pagar intereses es copiar lo que hacen las aerolíneas, para que tu puedas estar sentado/sentada en un asiento del avión, es porque compraste por adelantado el boleto, y si eres cómo yo, entonces lo compras con toda la antelación posible para que te salga más barato, y justo eso es lo que quiero que le copies a las aerolíneas. Considera de qué forma puedes pedirles a tus clientes adelantos por los productos o servicios que ofreces, piensa en ofrecer algunos descuentos, o tal vez paquetes especiales, o quizá entregues algo adicional que no entregarías si te pagan al momento de la compra, o puede ser que les ofrezcas exclusividad, o que garanticen rapidez, o tal vez puedas incluir algún tipo de servicio post-venta.
Recuerda que al implementar alguna de las 2 estrategias o las 2, estarás usando el dinero de tus proveedores y/o de tus clientes para financiar tu operación, es decir, para comprar cosas que no puedes obtener con crédito, para poder terminar de realizar o transformar tus productos o servicios y entregarlos. ¿Cuál sería el mundo ideal? Que logres obtener días de crédito de tus proveedores y además adelanto de tus clientes. Muchas veces hace más sentido dar algunos descuentos o dar algunas cosas adicionales a los clientes por recibir el pago por adelantado. Pero aquí hay que tener cuidado con los descuentos, hay que hacer un análisis bien hecho ya que, si te pasas del descuento, puede ser perjudicial, entonces hay que encontrar cual es el descuento tal que te siga conviniendo. Y por parte de los proveedores, habrá algunos que te van a ofrecer el pago diferido, pero con un precio diferente, aquí igual hay que hacer un análisis de qué te conviene más y hasta que punto estas dispuesta dispuesto a aceptar una u otra condición. Aquí hay que calcular ambos escenarios en un archivo de Excel y comparar cual te conviene más a ti, si pagar diferido con un sobre-premio o pagar de contado con el precio regular, y para los clientes lo mismo, recibir el pago por adelantado con un descuento o de contado con el precio regular.
Oye Hans ayúdame a hacerlo, tengo un curso que se llama Financial Management for business que es mi curso estrella para PYMES donde entre muchas otras cosas, explico cómo tú lo puedes calcular, pero si quieres saberlo ahora mismo, con gusto puedo ayudarte a hacer tus cálculos, envíame un mail a contacto@hansgysel.com y podemos concertar una cita. Hay inversiones que son tan provechosas como una buena consultoría financiera, que te pueden hacer ahorrar mucho dinero y maximizar tus ganancias, ¿no crees?
Voy a leer un mensaje de Alvaro: “Hola Primo, fíjate que tengo un terreno en una zona turística de Oaxaca, el terreno tiene todos los servicios y es apto para hacer un hotelito ecoturístico, pero definitivamente no tengo el dinero para construirlo, entonces no se que hacer, ¿que me sugieres?¿ Lo vendo, lo hago en etapas sabiendo que puedo tardar algunos años, o invito a participar a algún amigo como socio financiero? Yo soy muy ignorante en el tema de finanzas”
Ve hay 3 alternativas, si tu tienes el terreno, puedes venderlo, comprar otro mas chico y con lo que te sobra, construirlo, la segunda opción es pedir un préstamo para que lo empieces a construir y bien irte de socio con tu cuate, pero primero hay que hacer lo primero
Que es si te vas por la opción de que, si quieres desarrollar tu terreno, hay que hacer un estudio de mercado para ver si el proyecto es algo que hace sentido o no. Entonces, primero vas a determinar cuanto vale tu terreno, cuanto vale mas o menos el valor de construir tu hotel, y con esto vas a hacer una proyección hacia el futuro para saber si tu idea va a ser exitosa y en cuanto tiempo. Como se hace esto, vas a hacer la proyección de cuanto tiempo vas a construir, cuanto tiempo vas a comenzar a tener clientes, cuánto dinero ingresaría en tu negocio, descontando los gastos, tanto gastos de operación, como gastos administrativos y de marketing para dar a conocer tu hotel, con esto vas a calcular tu posible ganancia mes a mes en el negocio, y vas a proyectarla a los próximos años. Y así vas a tener un rendimiento mes a mes, si ese rendimiento alcanza para pagar toda la inversión, el valor del terreno más el valor de la construcción y además de eso te sobra una ganancia, entonces hace sentido. Aquí hay que hacer 3 escenarios, el escenario base, el pesimista y el optimista, y aquí para hacerlo tienes que modelar cuanta gente entrará a tu hotel, cuanto gastará etc etc. Todo desglosado. Ahora bien, si esa ganancia es una ganancia que es mayor que si ese dinero lo hubieras invertido en otras opciones, entonces es un buen proyecto. Porque si no, vende tu terreno e invierte en la bolsa, ¿lo ves?
Bueno, una vez que sabes que hace sentido tu negocio, te decía que tenias 2 opciones, la primera es pedir un préstamo y ver con tu modelo cuando puedes devolver lo que te prestaron y cuanto puedes pagar de intereses. O la segunda que es invitar a alguien como socio, que meta la lana como accionista
Y aquí me preguntarás Primo, y ¿cuanto le toca como socio?
Bueno, Para saber cuánto le corresponde a cada socio, vamos a ver cuánto ha aportado cada uno de ustedes traducido a dinero, aquí lo ideal es meter el proyecto en un mecanismo transparente como un fideicomiso, y que ambos sean socios de este. Los porcentajes dependen de cuanto dinero representa la aportación de cada uno, y que otras cosas están incorporando al proyecto. Si tu te dedicas a operar el negocio y el no, entonces aquí puedes asignarte un sueldo por operar el negocio. Claro un sueldo que ambos estén de acuerdo y que se parezca al sueldo que pagan otros similares. Te hace sentido? Si quieres que te ayude a hacer números y tomar la mejor decisión, ponte en contacto con nosotros mandanos un DM para saber nuestros servicios de asesoría personalizada.
¿Es Bueno endeudarse? ¿Cuál es la deuda mala? El día de hoy quieo hablarte de que es deuda mala: tanto en tu vida personal como en el negocio. Empecemos con tu vida personal, si tu pides un préstamo para irte de vacaciones, comprar tv d tu casa, o para comprar ropa, entonces estamos hablando de una deuda mala, porque no recibes beneficios económicos de eso que estas comprando.
¿porque es mala? Porque la fuente de pago, eres tú, y si te dejas llevar por los meses sin intereses para comprar y comprar cosas, te vas a llenar de compromisos con el banco pudiéndote ocasionar un huracán financiero. Y aquí viene lo más peligroso de todo: Que, para pagar las deudas, vamos a tener que apretar el resto de nuestros gastos.
Entonces que es deuda buena? Es cuando lo que te prestaron lo usas para invertirlo, y al invertir el dinero del préstamo esperamos que nos de rendimientos, solo es buena si con el rendimiento alcanza para pagarle al banco sus intereses + el dinero que nos prestó y nos sobra una cantidad suficientemente buena para nosotros, que serian nuestras ganancias. Entonces si tu pides un préstamo y lo quieres invertir en algo que no te genera más rendimientos que la tasa de interés que te cobran, no es una buena idea verdad. Pero, si tu pides un préstamo para comprar mercancía para producir o solo para revender, puede ser una buena deuda, ¿Cómo lo se? verificando que en el tiempo que te prestaron el dinero te alcance para vender esa mercancía, y que el producto de la venta sea suficiente para devolver el préstamos, pagar los intereses y tener una ganancia, asi si es bueno pedir un préstamo…
Pero a quien le pido el préstamo?
Yo te diría si tienes algun familiar o amigo que te pueda prestar, es lo ideal, es la deuda mas barata, ya que puedes negociar pagarle un interés que sea atractivo para el o ella, pero que sea menor que lo que el banco te cobra a ti por pedirle un préstamo, que aun cuando La tasa de interés que te cobra el banco está sujeta a las condiciones económicas, y varía dependiendo para que lo quieras y de las garantías que dejes, pero en general el banco te podría cobrar entre el 15% y el 50%.
Si tiens algun FFF que te preste, firmale pagarés, ofrecele una tasa maor que la que encuentra en inversiones seguras, por ejemplo, si inviertes hoy en fondos de deuda, te ofrecen un 4-5-6-7%, ofrecele un 10-11%, haz que confíe en ti, y págale a tiempo, para que después te pueda seguir prestando….
Ahora ojo: no empieces un negocio con dinero prestado de fff, porque no sabes cómo te va a ir, este tipo de préstamos es cuando ya sabes que si tienes los clientes que van a comprarte, cuando tienes un histórico de ventas que justamente es el que le puedes mostrar a tus fff.
Si no tienes familiares o amigos que te puedan o quieran prestar, ve al banco, y solicita el crédito… en otro video voy a hablar de cómo hacer para que el banco te ofrezca mejores condiciones…..
Pero recuerda que lo importante es que el plazo del crédito sea suficiente para poder haber vendido lo que invertiste para devolver el préstamo.
Oye Hans pero que hay de las tarjetas de crédito? Son malas? Bueno, vamos a ver las cosas como son: no es que sea malo, al contrario, la tarjeta bien usada te sirve para usar el dinero del banco, y además puntos vacaciones, pero hay que tener claro que la tarjeta sirve como un préstamo temporal que nos hace el banco. Si tu usas la tarjeta para comprar cosas para tu negocio, esta bien, siempre y cuando no le pagues intereses,
Es decir, si mi fecha de pago es el día 25 de cada mes y mi fecha de corte el día 5, entonces lo que compre por ejemplo del 6 de enero al 5 febrero lo he de pagar íntegramente el 25 de febrero y esa es la clave,
Pero si en mi negocio lo que yo compro no tiene esa velocidad de salida entonces no te conviene ese medio de financiamiento, es decir,
Vamos a ver cuanto es lo máximo que podemos aprovechar la tarjeta de crédito gratis: Si mi fecha de corte es el 5 del mes y mi pago el 25, entonces si yo compro un día después del corte, es decir el 6, tengo que pagarlo hasta el 25 del siguiente mes, o sea, si compro productos el 6 de enero tengo hasta el 25 de febrero para pagar, o sea tengo 50 dias para pagar. En el peor de los casos es del 6 de febrero al 25 de marzo, son 47 dias. Pero bueno, se que tengo entre 47 y 50 días para devolver lo que compré con la tarjeta. Pero solo lo que compre un día después del corte. Ahora bien, si no me es suficiente esos 50 dias para que lo que compre lo procese por ejemplo, o si compro y vendo, para que lo revenda, si 50 dias no es suficiente, entonces no te va a alcanzar el tiempo y vas a tener que pagar intereses a la tarjeta de crédito y ya te salió mas caro…
Porque no tengo la capacidad de pagar, y el único que se va a beneficiar es el banco, cobrándome un montón de intereses, las tarjetas de crédito pueden cobrarte entre el 35 y el 120% de tasa de interés.
Por querer tener deuda buena, la convertí en deuda mala.
Oye Hans que es la deuda tóxica: son las deudas que adquirimos generalmente con la tarjeta de crédito para comprar por impulsos y caprichos, tus viajes, tus salidas, ropa, restaurantes, le metes y le metes y le metes a la tarjeta, muchas veces dejándonos llevar con la idea de meses sin intereses, sin considerar realmente el flujo que vamos acumulando a nuestros gastos cada mes, ya que si son meses sin intereses, pero solo si los pagas a tiempo cada mes futuro, sino te van a cobrar intereses. Si le metes todo a MSI, los próximos meses vas a tener que destinar una parte de tu dinero para pagar esos gastos que hiciste en el pasado, y aquí viene la trampa porque son gastos que ya disfrutaste, ya consumiste, ya lo viajaste, pero que terror que tienes 12 meses para pagarlos.
si caemos en el error de pagar solo el mínimo, los intereses sobre intereses se volverán una bola de nieve imposible de pagar, ya que con intereses altos, como suelen ser las tarjetas de crédito, tu deuda se puede duplicar o triplicar en pocos meses solo de intereses. Es decir, esa televisión o ese viaje te costarían el doble o el triple de su precio original.
Pero entonces qué? No salgo de vacaciones y no me compro la nueva smartTV? No, si cómprala y porfavor vete de vacaciones, pero la perspectiva es totalmente al revés. Primero hago una planeación de cuando voy de vacaciones y cuando compraré mi tv, mes a mes acumulo mi reserva, y con esto no solo ganas unas vacaciones y una tele libres de deuda, va mucho más allá de ello, se trata de gastar con disciplina y no con impulso. De tener el control del dinero y no que el dinero nos controle a nosotros.
Entonces una forma de usar la deuda correctamente es invirtiendo en tu negocio, por ejemplo, si pides un crédito para crecer tu negocio, para ampliar tu producción, o para comprar mayores volúmenes de insumos, el préstamo será buena idea siempre y cuando el rendimiento que obtengas sea suficiente para pagarle al banco sus intereses y devolverle lo que te prestó y que además tu obtengas un impacto financiero positivo en tu empresa, como que tu base de ventas aumente, o tus gastos se reduzcan con el objetivo de que maximices tus ganancias. Para ello, hay que tener una proyección de cómo serán los flujos de nuestra empresa una vez aplicado el préstamo, para comprobar que no solo el préstamo se va a poder pagar, también que nos servirá como palanca para llevar a nuestro negocio al siguiente nivel.
Entonces, endeudarte para invertir es una excelente forma para generar más dinero, por eso se llama apalancamiento, porque usamos las deudas como palanca para llevarnos a otro nivel, usamos la deuda para adquirir bienes o crecer nuestro negocio que generarán ganancias en el futuro. Pero hay que tener en cuenta, que la deuda buena puede convertirse en una pesadilla sino controlamos cuanto podemos endeudarnos, ya que sobreendeudarnos solo nos causará problemas financieros.
Entonces, La deuda destructiva es la que usamos para consumir, lo que compramos que NO nos va a generar beneficios en el futuro, como viajes, ropa, restaurantes, y en general tus lujos,. Ya que nos endeudamos con los créditos bancarios, amarrando nuestros ingresos futuros, para pagar dichas deudas de cosas que ya se consumieron. Claro, no te olvides de los intereses, que la mayoría de las veces son muy altos.
La deuda constructiva es para comprar cosas que nos permitan incrementar nuestros activos generadores de beneficios y ganancias, pensemos en que la deuda es constructiva cuando la destinamos a invertir, primero en nosotros que somos el principal generador de beneficios, así como en nuestro negocio, o bien cuando la usamos en invertir bienes raíces para generar ingresos, por ejemplo. Pero es constructiva únicamente cuando sucede el siguiente escenario: Que el producto de la inversión me de los rendimientos suficientes para pagar la deuda, los intereses de la deuda y quedarme con mi ganancia.
Asi que déjame darte mi conclusión: la correcta forma de usar la deuda no es para comprar cosas de consumo, así solo estás tirando la oportunidad de usarlo sabiamente. La correcta forma es aprovechar el dinero, es decir, endeudarse para crecer tu negocio, o invertirlo, y con las ganancias que obtengas, después de pagar la deuda y pagar los intereses, ahora si compres cosas.
Hoy día es muy importante entender que no podemos seguir dependiendo de solo 1 fuente de ingresos. Esta pandemia nos ha enseñado, entre otras cosas, esta gran lección. Y por eso, hoy quiero hablarte de que hacer al respecto. A ver, pero veamos las cosas como son, generar una segunda fuente de ingresos no es tan sencillo como muchos “gurús” nos hacen creer, ya que, si fuera tan fácil, todo mundo tendría 2, 3 ,5, 10, 50 fuentes de ingreso, principalmente esos gurús. Pero el hecho de que no sea fácil no significa que sea imposible. Por eso, hay que echar a andar nuestra creatividad de que podemos hacer para ganar dinero de otras formas adicionales a tu negocio.
Una idea para diversificar tus ingresos es vende online, cada vez más personas se están subiendo a internet para ofrecer sus servicios o productos, y les está funcionando. Deja atrás la idea de que el internet no es para ti, o para tus productos o servicios, y si de plano, es imposible hacerlo así, piensa que quizá puedes crear un producto o servicio complementario a los que ya vendes, y contactar a tus clientes para ofrecerlos. Siempre habrá gente interesada en comprarte y que tiene los recursos para hacerlo. Oye Hans, pero no se me ocurre que puedo vender por internet, bueno, entonces pon atención a las posibles necesidades que observes que tiene la gente, y ve de que forma podrías cubrirlas tu. Recuerda que la gente siempre compra cuando un producto o servicio cura sus miedos o dolores, o buen cuando le ayuda a cumplir sus sueños. Entonces define quien es tu cliente y ten claro que miedos o que dolores tienen o cuales son esos sueños de tus clientes, para que así definas cómo les puedes generar valor, porque te van a comprar a ti, y no la competencia, y como le puedes hacer ver tu ese valor agregado a los clientes potenciales.
Pero no solo es vender por internet, hay muchas formas que podemos encontrar para tener una segunda fuente de ingresos, por ejemplo en bienes raíces, ya sea comprando inmuebles, remodelarlos y venderlos, o bien, comprando lotes, construirlos y venderlos, o bien comprando departamentos o casas para rentarlos tanto en temporadas largas como en estadías cortas. Pero también puedes invertir tu dinero en la bolsa de valores y generar ingresos ya sea por el aumento en el precio de los fondos de inversión o de acciones, o bien, ganando dividendos que son los premios que pagan las empresas como excedente de sus utilidades, o también puedes comprar bonos donde lo que ganas es un rendimiento como tasa de interés. Cada opción tiene diferentes tasas impositivas y diferentes niveles de riesgo, asi que hay que entender muy bien en que estas invirtiendo antes de hacerlo. Y finalmente tenemos lo más riesgoso, pero no por eso menos interesante, que es invertir en la idea o en el negocio de algun familiar o amigo, aquí hay que entender muy bien cual es el modelo de negocios y entender cuales son todos los riesgos asociados al negocio.
Así que como ves, es posible encontrar nuevas formas de generar dinero, echa a volar tu creatividad, ve lo que otros están haciendo, busca a amigos y familiares para hacer una lluvia de ideas sobre cómo lograr tener un nuevo camino para generar dinero. Y es que siempre tendremos dos opciones, llenarnos de miedos que nos impidan ver las oportunidades agotando nuestra energía, o bien, utilizar nuestra energía para ver los cómo si, cómo poder generar una segunda fuente de ingresos.
Voy a leer un mensaje de Alvaro: “Hola Primo, fíjate que tengo un terreno en una zona turística de Oaxaca, el terreno tiene todos los servicios y es apto para hacer un hotelito ecoturístico, pero definitivamente no tengo el dinero para construirlo, entonces no se que hacer, ¿que me sugieres?¿ Lo vendo, lo hago en etapas sabiendo que puedo tardar algunos años, o invito a participar a algún amigo como socio financiero? Yo soy muy ignorante en el tema de finanzas”
