Desbloquea el Potencial de Ventas de Tu Equipo

Estrategias de Ventas para el mundo Actual

Transforma tu equipo en una fuerza de ventas imparable, adaptándose al cambiante mundo digital.

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Soy Hans Gysel, conferencista, consultor, coach y asesor de ventas, con la experiencia de haber impartido sesiones personalizadas en países como España, México, Estados Unidos, Colombia, Perú y Brasil.

Cada taller y conferencia se diseña adaptándose a las necesidades específicas de cada organización. Puedo llevar a cabo las sesiones tanto de manera presencial como virtual, adaptándome a tus preferencias y necesidades. Para las sesiones presenciales, tengo la flexibilidad de realizarlas en las instalaciones de tu oficina o en un lugar externo que elijas.

Si optas por un espacio fuera de tus oficinas, mi equipo está preparado para gestionar todos los detalles logísticos, asegurando que el evento se desarrolle de forma exitosa y cree una experiencia inolvidable.

Enfoque Único

Este programa de capacitación en ventas no es solo un curso, es una inmersión total en técnicas innovadoras y personalizadas.

Te ayudaré a rediseñar tu estrategia de ventas para que sea tan única y efectiva como tu equipo. Exploraremos nuevas tácticas de prospección, construcción de relaciones auténticas con los clientes, activación de gatillos mentales, y técnicas avanzadas para el manejo de objeciones y cierres.

Este programa está diseñado para empoderar a cada miembro de tu equipo con las herramientas necesarias para sobresalir en un mercado digital en constante cambio.

Video sobre el Programa de Estrategias de Ventas

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Desata el Poder de Ventas de Tu Equipo

Programa Personalizado

¡Bienvenido al Programa de Capacitación en Ventas para Empresas, un itinerario personalizado para catapultar tus ventas al siguiente nivel!

Este programa está especialmente diseñado y pensando para asesores y equipos comerciales que buscan no solo mejorar, sino revolucionar sus habilidades y estrategias en el entorno digital actual.

Este es un programa hacia la excelencia en ventas, donde cada sesión está cuidadosamente elaborada para desatar el máximo potencial de tu equipo.

A continuación, te presento una visión general del contenido que transformará tu manera de vender:

  • Comprendiendo que el Éxito es Predecible: Aprende cómo replicar el éxito en ventas una y otra vez.
  • Estableciendo Metas Claras: Define objetivos de ‘Ser, Hacer y Tener’ que alineen tus aspiraciones con acciones concretas.
  • Enfrentando Bloqueos y Mentalidad sobre el Dinero: Transforma tus creencias limitantes en un trampolín para el éxito.
  • Superando el Miedo al Rechazo: Estrategias para convertir la ansiedad en motivación.
  • Mentalidad de Crecimiento en Ventas: Adoptando una mentalidad que abrace el cambio y la innovación.
  • Identificación del Público Objetivo: Aprende a identificar y conectarte con tu mercado ideal.
  • Técnicas Efectivas de Prospección: Descubre métodos innovadores para captar y atraer clientes potenciales.
  • Fundamentos de las llamadas en frío. ¿Qué hacer para captar la atención, interés y curiosidad?
  • Estrategias de Prospección a través de Redes Sociales. No todas las redes sociales son iguales y la forma de captar la atención es crucial.
  • Estrategias para Captar Prospectos en Eventos: Aprende a crear lazos en corto tiempo con prospectos.
  • Diferentes Estrategias para Pedir Referidos: No todos somos iguales, por eso tu equipo aprenderá 5 estrategias probadas para pedir referidos.
  • Manejo del ‘Visto’ en WhatsApp y Correos Ignorados: Técnicas para atraer atención y respuesta.
  • Calificación de Clientes Potenciales: Domina el arte de filtrar clientes potenciales para enfocarte en los más prometedores.
  • Técnicas para Romper el Hielo: Crea una primera impresión inolvidable y establece una conexión auténtica desde el inicio, incluso en videollamadas. Dejemos atrás las preguntas que sólo crean resistencia como el típico “¿Cómo va tu día?”
  • Construcción de Relaciones: Crear conexiones auténticas incluso en medios digitales.
  • Mantenimiento de la Confianza: Aprende a mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
  • Comunicación Efectiva: Mejora tus habilidades de comunicación para conectar mejor con tus prospectos y clientes: comunicación verbal y no verbal, escucha activa, empatía y palabras persuasivas.
  • Estrategias para ganarse el Derecho a Hacer Preguntas. Antes de empujar tu producto, es necesario que nos volvamos solucionadores de problemas, y para ello hay que ganarnos al cliente.
  • Diseño de Preguntas Estratégicas: Aprende a formular preguntas que revelen las verdaderas necesidades y motivaciones de tus clientes.
  • Preguntas Efectivas en Entornos Digitales: Adaptando tu enfoque a la comunicación online.
  • Estrategias para Dirgir al Prospecto: Preguntas sobre el pasado, presente y futuro, para volver consciente al prospecto de los problemas reales que puede tener.
  • El poder de las Encuestas y Estudios: Algunas preguntas son difíciles de plantear, por eso siempre existen estrategias para hacer preguntas de forma indirecta. 
  • Presentación Efectiva de Beneficios: Descubre cómo presentar los beneficios de tus productos de manera que resuenen con las necesidades reales del cliente.
  • Cómo destacar tus productos en canales digitales. Aprenderás a dirigir tu presentación de forma que el cliente sea quien quiera saber más.
  • Storytelling: Uso de narrativas para conectar emocionalmente con clientes de forma presencial y en línea.
  • Técnicas de Presentación: Aprenderás a presentar tu producto de forma que capte la atención y despierte interés online y offline.
  • Herramientas Digitales para Presentaciones: Utilización de software y aplicaciones para mejorar tu presentación.
  • Técnicas Cuando ya tiene el Producto de la Competencia: Te enseñaré estrategias para eliminar la resistencia.
  • Comprensión de las Diferentes Personalidades: Si te cuesta trabajo conectar con algunos prospectos es porque no hablas su idioma, por eso es importante identificar y abordar efectivamente los distintos tipos de personalidades de las personas.
  • Ejercicios de Role Play y Feedback Potenciador: Se crearán diferentes escenarios para que los participantes comprendan las diferentes personalidades en escenarios críticos
  • Atajos Mentales para Acelerar el Proceso de Ventas: Descubre cómo usar gatillos mentales para influir en la decisión de compra, tales como reciprocidad, comprimiso, consistencia, prueba social, autoridad, anticipación, desapego, entre otros
  • Narración de Historias para una conexión más profunda: Aprenderás a contar historias de éxito y fracaso de una forma muy poderosa para conectar más con tus prospectos y clientes.
  • Gatillos Mentales Avanzados: Te enseñaré como acelerár aún más el camino con tus prospectos.
  • Estrategias para Responder a Objeciones: Cómo abordar y disolver dudas de clientes de acuerdo con su personalidad y estilo.
  • Anticipación de las Objeciones: Te enseñaré a anticiparte ante señales de posibles objeciones de clientes.
  • Objeciones de Acuerdo con cada Personalidad: Ejercicios prácticos para dar respuestas a objeciones por tipo de personalidad.
  • Cierre de Ventas: Domina diversas técnicas de cierre para finalizar ventas exitosamente.
  • Ejercicios de Cierres de Ventas: Role Play dinámico para aplicar las diferentes técnicas de cierre de acuerdo con distintos escenarios
  • Estrategias de Seguimiento: Aprende a mantener el interés y la conexión con tus clientes incluso por mensajes de WhatsApp y Correos Electrónicos.
  • Herramientas de Automatización para Seguimiento Efectivo: Uso de CRM y otras herramientas para seguimientos personalizados y oportunos.
  • Creación de un Planificador Personal: Desarrolla un plan personalizado para maximizar tus ventas.
  • Monitoreo y Análisis de Desempeño Digital: Utilización de software para mejorar tu rendimiento en ventas.

Cada uno de estos elementos está diseñado para proporcionarle a tu equipo una comprensión clara y habilidades prácticas que les ayudarán a sobresalir en el mundo de las ventas actual.

Resultados Esperados

Con este programa, tu equipo de ventas podrá enfrentar los desafíos de la era digital y multiplicar sus ventas como ya lo han hecho mis clientes.

Si quieres llevar a tu equipo de ventas a la cima con mi ayuda, ¡agenda una cita conmigo!

¿Qué esperar del programa?

Cambios Reales en los equipos de ventas

Aumento Significativo en Ventas

Observa un crecimiento notable en tus cifras de ventas, con incrementos reportados por nuestros clientes de hasta un 30% y más.

Mejora en la Eficiencia de Prospección

Aprende a identificar y conectarte con los prospectos correctos más rápidamente, utilizando técnicas y herramientas adaptadas a la era digital.

Construcción de Relaciones Duraderas con los Clientes

Establece vínculos más fuertes y significativos con tus clientes, lo que resulta en relaciones comerciales más duraderas y rentables.

Dominio en el Manejo de Objeciones y Cierre de Ventas

Aprende a manejar objeciones de manera efectiva, transformando las dudas de los clientes en oportunidades para cerrar ventas.

Adaptación Exitosa a la Venta Digital

Mantén a tu equipo a la vanguardia en técnicas y herramientas digitales, asegurando que tu enfoque de ventas esté siempre actualizado.

Incremento en la Satisfacción y Lealtad del Cliente

Convierte a tus clientes en promotores de tu marca, impulsando el crecimiento orgánico a través de referencias y testimonios positivos.

Hans Gysel

Director del Programa

Conoce a Hans

Más allá de ser un experto en ventas, tengo la pasión y el conocimiento para transformar tus estrategias de ventas y llevarte a nuevos horizontes de éxito. Con una Licenciatura en Actuaría y un Máster en Ventas en Universidad de Yale, junto con certificaciones internacionales combino una formación académica robusta con estrategias de ventas probadas y efectivas.

En mi carrera, he colaborado con más de 100 empresas en diversos sectores, brindando asesoría en tácticas de ventas y estrategias de comunicación efectiva. Mi experiencia se extiende a la consultoría en instituciones de prestigio como Santander y Aseguradoras como New York Life, enfocándome en cómo las técnicas de ventas innovadoras pueden impulsar el crecimiento empresarial.

He formado a más de 21,000 personas, impartiendo estrategias de ventas, liderazgo y desarrollo personal, tanto en México, España, Estados Unidos, Brasil y Colombia. Mis clientes incluyen grandes nombres como Citigroup y The Coca-Cola Company.

Cuento con más de una década trabajando en Banca de Inversión, colocando más de US$3,000 millones de dólares en bolsas de valores, multiplicando ingresos 10 veces en 10 años. Mi liderazgo ha fortalecido equipos de más de 125 profesionales.

Empresarios y líderes comerciales me eligen como su mentor en ventas por mi habilidad única para combinar teoría y práctica. Ofrezco un enfoque personalizado y adaptado a cada empresa, garantizando que puedan conquistar el dinámico mundo de las ventas modernas.

El Arte de Conectar y Transformar

Metodología

En este taller, combino el uso de historias, casos de estudio, metáforas, anécdotas y errores que no se deben cometer, con ejercicios prácticos y role-playing para una aplicación efectiva.

Le enseñaré a tu equipo las técnicas avanzadas de comunicación, persuasión y uso de herramientas digitales, adaptándolas a los retos del mercado actual con actividades de introspección y acción.

A través de evaluaciones continuas, cada sesión se enfoca en fortalecer las habilidades de venta de tu equipo y desarrollar un plan de acción que transformará su enfoque de ventas.

Impulso el rendimiento de tu equipo con métodos innovadores y adaptativos para todas las personalidades.

Dale a tu equipo las herramientas para mejorar sus ventas en el mundo actual.

Hechos más que palabras

algunos de mis clientes

En mi trayectoria he tenido el privilegio de colaborar con una variedad de empresas, desde startups hasta reconocidas corporaciones. Aquí hay algunas empresas con las que he trabajado:

Lo que Algunos clientes dicen:

El taller de ventas de Hans fue un verdadero punto de inflexión para nuestro equipo. Aprendimos a conectar con nuestros clientes de manera más profunda y a abordar sus necesidades de manera efectiva. ¡Nuestras ventas han aumentado un 35% y seguimos subiendo!
Marisol Iturbide
Marisol IturbideDAP
Gracias al enfoque único de Hans, hemos reinventado nuestras estrategias de prospección y seguimiento, resultando en un aumento notable en la generación de prospectos y cierres exitosos. Este taller no solo cambió nuestra forma de trabajar, ¡cambió nuestra mentalidad de ventas!
Alfredo Vite
Alfredo ViteNuevo México
El taller de Hans fue revelador. Aprendí a entender mejor a mis clientes y a utilizar herramientas digitales de manera más eficiente. Ahora, cada interacción con el cliente se siente más personal y productiva.
Ezequiel Montaño
Ezequiel MontañoAcademia de Naturismo Integral
Incorporar la 'reciprocidad 2.0' y el storytelling en nuestras técnicas de venta ha sido un cambio en nuestras interacciones con clientes. El taller de Hans nos dio perspectivas frescas y estrategias innovadoras que se reflejan en nuestros resultados mensuales.
Antonio Peñaflor
Antonio PeñaflorGlobal Solutions Life
El taller nos enseñó no solo a vender, sino a construir relaciones duraderas con nuestros clientes. Hemos visto un crecimiento en las ventas y una satisfacción del cliente como nunca antes. ¡Este taller es una inversión que sigue dando frutos!
Juan José Aguilera
Juan José AguileraLa Providencia

Autor de 3 libros

Mockup libro Estrategia de ventas
Mockup Liderazgo
Maximiza tus ganancias

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¿Quieres impulsar tus ventas y llevar a tu equipo al siguiente nivel? Agenda ahora una cita conmigo. Vamos a trabajar juntos para revolucionar tu estrategia de ventas y posicionar tu negocio para un éxito sin precedentes. ¡Contáctame!

Déjame tu nombre, correo electrónico y teléfono para comunicarnos contigo a la brevedad

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O si quieres ir más rápido, agenda una videollamada conmigo en el siguiente link: 

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Preguntas y Respuestas Frecuentes

Sí, este programa está diseñado para ser útil tanto para principiantes como para aquellos con gran experiencia en estrategias de ventas tradicionales. Personalizamos el contenido para adaptarlo a tu nivel de conocimiento y objetivos específicos.

El programa es totalmente personalizado. Hemos creado programas para clientes que van entre 6 y 24 horas, dependiendo de las habilidades y estrategias a aprender y desarrollar. Nos adaptamos a tus necesidades y disponibilidad para maximizar el aprendizaje y la aplicación práctica.

El programa se divide en sesiones que se programan según tu disponibilidad. Nuestro enfoque es adaptativo, asegurando que cada sesión sea relevante y centrada en las necesidades específicas de tu equipo de ventas.

He asesorado a más de 100 empresas de todos los sectores y tamaños, lo que me permite adaptar el programa a una amplia variedad de contextos. Ya sea que estés al frente de una startup o una empresa establecida, este programa se personalizará para satisfacer tus necesidades y desafíos específicos en ventas.

Sí, a lo largo de mi carrera he tenido la oportunidad de asesorar a empresas en diversos países, incluyendo México, España, Estados Unidos, Colombia, Perú y Brasil. Esta experiencia internacional me ha proporcionado una amplia perspectiva sobre diferentes mercados y culturas empresariales, lo cual me permite ofrecer un enfoque más enriquecido y adaptable a las necesidades específicas de cada empresa, sin importar su ubicación geográfica.

Participar en este programa transformará tu equipo de ventas, llevándolos a experimentar un incremento en sus ventas. Verán mejoras notables en eficiencia, habilidades de comunicación y negociación, fortaleciendo las relaciones con los clientes y mejorando las tasas de cierre y retención. Además, el programa afina la mentalidad estratégica y analítica necesaria en el dinámico mundo de los negocios de hoy, equipando a tu equipo con las herramientas y confianza para elevar su desempeño a un nuevo nivel de excelencia en ventas.

Para agendar una sesión o para más información, puedes llenar el formulario, o bien, agendar una cita directamente en mi calendario dando clic en el ícono de calendario (ambas opciones se encuentran arriba de esta sección).

Sí, ofrecemos flexibilidad para realizar el programa tanto de manera virtual como presencial, adaptándonos a las necesidades y preferencias de tu equipo y empresa.

Ofrecemos seguimiento y soporte post-programa para asegurar que tu equipo pueda aplicar efectivamente lo aprendido. Incluyendo sesiones de revisión, asesoramiento continuo y recursos adicionales para su desarrollo continuo.

Sí, proporcionamos una variedad de materiales y recursos complementarios, como hojas de trabajo, así como scripts para llamadas, mensajes, pedir referidos y muchos más. 

Aunque el principal objetivo del programa es el desarrollo práctico y aplicable de habilidades de ventas, se puede proporcionar un certificado de finalización a petición de los participantes.

Este programa representa una inversión estratégica en ventas de tu empresa. Entendemos la importancia de la flexibilidad en los pagos, por lo que aceptamos euros, dólares americanos y pesos mexicanos, con opciones de pagos periódicos. Si estás fuera de estas zonas monetarias, no te preocupes; también ofrecemos la posibilidad de hacer cargos a tarjetas de crédito. Nuestro objetivo es facilitar tu acceso a este programa transformador, sin importar dónde te encuentres. Ponte en contacto con nosotros para saber más.

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